投标为什么要靠关系

投标过程中，关系网络确实可以发挥一定的作用，但以下几点是更为关键的因素：

自身能力

投标人需要具备足够的专业技能、实践经验、可用资源以及高效的管理能力。

展示能够按照招标文件要求，高质量、高效率完成项目的能力。

拥有相关认证（如ISO证书、AAA证书）和同类业绩合同可以增加得分。

了解业主单位

理解业主单位的具体需求和期望，提供定制化的解决方案。

品牌形象和声誉

建立良好的企业形象可以增加企业的可信度和竞争力。

良好的口碑可以为企业赢得信任和支持。

合理定价

提供具有竞争力的价格，以在竞争中脱颖而出。

遵守规则

尽管关系网络可能带来某些便利，但必须遵守招投标的相关法律法规，避免腐败行为。

总结来说，虽然关系网络在投标中可能有所帮助，但企业自身的实力、专业能力、对业主需求的理解、品牌形象、合理定价以及遵守规则才是决定中标与否的关键因素。依赖关系而不注重自身能力提升和实力培养是不可持续的。