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权利异议是什么

100次浏览     发布时间:2025-01-11 12:21:28    

权力异议是指 顾客以缺乏购买决策权为理由而提出的一种反对意见。例如,顾客可能会说:“做不了主。”或者“领导不在。”等。这种异议与需求异议和财力异议类似,也有真实或虚假之分。在营销工作中,识别并妥善处理权力异议是非常重要的,因为向没有购买权力的顾客推销商品是无效的,而放弃向有权决策的人营销则可能被视为营销工作的失误。

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