智能手机生态战打响：如何解题后“国补”时期高端赛？

21世纪经济报道记者骆轶琪 西安报道

“国补”政策的持续推动，为国内手机厂商带来向高端市场突破的契机，也引发新的隐忧。

多名业内人士都对21世纪经济报道记者表示，“国补”正推动国内2000-6000元价位段手机消费，但也担心这将提前预支下半年的消费力，恐怕届时将影响到市场行情。

手机厂商如何应对其中的机遇与挑战成为当下必答题。

对此，OPPO 副总裁、中国区总裁刘波对21世纪经济报道记者分析，执行“国补”政策以来，虽然3月手机销售有所回落，但节假日期间的消费力同比有一定提升。“因此我们判断，在五一、暑期、618等节点，手机销售将表现良好，整体中国手机市场会有一定增长。”

此外，“国补”政策也对国内手机消费者带来一定观念转变，刘波认为，虽然“国补”不会对国内大盘销量带来太大助推，但正明显拉动GMV（总交易额）增长，预计全年将拉动超过5%同比增速。

随着国内手机消费进入发展成熟期，围绕手机打造多元智能生态也成为厂商目前角逐的重要赛道，这甚至关乎厂商未来在手机领域的市场空间，只是不同厂商的定位策略有所差异。

一方面，进入AI时代，生态策略正成为保留用户黏性的“稳定剂”；但另一方面，过多的产品布局可能反而会影响迭代节奏。如何进行平衡，正成为这场AI生态竞赛中的关键命题。

“国补”政策推动下，今年国内手机市场正迎来新的发展机会。在手机厂商密集布局的价位段，均面临销量加持，但隐忧已经浮现。

IDC中国研究经理郭天翔告诉21世纪经济报道记者，“国补”政策在开始几周，叠加春节销售高峰期，对于市场拉动效应比较明显。但是在2月下半月到3月，拉动力明显减弱，市场表现并不尽如人意。

“一方面是一部分需求在春节期间提前释放，另一方面也是政策执行和补贴力度等方面对消费者吸引力有限。”他续称，整体看，“国补”政策会推动安卓市场2K-6K价格段的市场份额提升。

Counterpoint资深分析师林科宇则对21世纪经济报道记者分析，“国补”政策主要带动了2000-4000元价位段销售。“但个人比较担忧，目前市场新增需求并不多，进入下半年，可能要担忧需求转向下行的潜在风险。”

郭天翔指出，如果“国补”政策不做调整，加上已经开始的全球经济环境变化对国内产生一定影响，下半年手机市场面临的挑战会更大。“所以对于厂商来说，还是要从自身产品和技术出发，做出好的、差异化并能吸引人的产品，那不管有没有优惠政策，消费者都会积极买单。”

对于市场变化，刘波告诉21世纪经济报道记者，OPPO方面观察到两类消费现象：有60%以上用户会选择购买“升档”产品，也即原本预算3500元，现在会购买4000元价位段的产品；另有20%～30%用户会选择降维，原本预算2500元，通过“国补”政策购买市场价3000元补贴后同样价格的产品。“绝大部分用户还是偏向于购买消费能力内但贵一些的产品。”

这也引发国内手机厂商从产品布局方面的调整。近日，OPPO发布高端旗舰Find X8 Ultra的同时，还发布了小迭代产品OPPO Find X8s、X8s+，此前这类产品并未出现在OPPO的产品体系中。

对此，刘波受访时分析道，此前OPPO在4000元以下的中低端价位段有Reno、A等不同系列产品，矩阵相对丰富；但高端Find X系列产品是每年一次迭代，每代两款产品。

统计发现，最近三年，国内手机市场4000元以上价位段销售份额在持续增长，这显示出该市场正备受关注，每年有超过9000万台销量，也即在国内市场占比约1/3。“结合第三方机构预测，今年国内手机市场销量将实现同比约5%增长，但其中4000元以上价位段预计今年同比增速将超过20%，我们希望把这部分市场空间做大。”他透露，“国补”政策推行后，OPPO在4000-6000元价位段获取了同业中较高的增幅。

“此外我们通过研究原点用户后发现，年轻人对产品要求很高，这个市场空间很大。”刘波续称，基于这两个观察，OPPO决定制定新的产品策略，加大对4000元以上产品的战略投入，未来会稳定迭代标准、Pro和Ultra不同版本。

为此，不仅在产品层面，OPPO在研发、技术、营销、渠道等层面大量投入，也是为这种策略转变进行全链路匹配。

IDC预计，2025年中国有望超越美国，成为全球高于600美元价位段出货量最大的区域。这成为国产高端手机市场正面临激烈竞争的重要背景。

同时，内外部环境变化在对手机行业提出新的挑战。一方面，AI技术竞速正潜移默化蓄力，未来有可能改变手机行业格局和商业模式；另一方面，AI技术浪潮并非只引发手机单点变革，“AI+”生态正成为构建竞争壁垒的重要一环。

“我们认为，在所谓‘对等关税’阴霾下，整体市场需求可能会有所衰减。那么中国厂商要注意，第一，强调性价比策略，第二，围绕消费者痛点推出产品。目前手机硬件同质化现象仍在持续，要考虑提升品牌黏性，才能维持品牌销量表现。”林科宇对记者指出。

因此，围绕手机形成软硬件生态合力变得日益重要。

郭天翔就对记者分析，小米对“人车家”生态的建立，助其成为不以手机为绝对核心的手机厂商，车、IoT、家电甚至可以推动手机需求的提升；华为的鸿蒙生态也利于未来AI在手机上的真正落地应用。“所以生态已经逐渐成为维护客户强有力的护城河。”

林科宇也对21世纪经济报道记者表示，当下手机处在存量市场发展环境，厂商都希望通过发展生态的方式建立竞争壁垒。由此才能持续吸引消费者在品牌内部进行产品选择，实现更好黏性。

相比之下，OPPO的生态策略显得相对谨慎。

对此，刘波对21世纪经济报道记者表示，OPPO必然要布局生态，但会更聚焦，只做随身的相关产品。“同时我们认为，生态聚焦就要把产品做得更深入。例如AI大模型在产品中的应用，OPPO每次新品发布都希望围绕生产力、娱乐、影像三个方面挖掘更多应用场景，相信这些基础打好之后，在推出新产品时会更加从容。”

他进一步指出，对于智能眼镜硬件，OPPO研究院从未停止研究，涉及电池、堆叠、功耗、光学等层面，尤其AI技术需要持续进行底层研究和沉淀。“我们的技术投入没有减少，但目前精力主要聚焦在现有赛道上，把产品做好做精。”

此外刘波提到，OPPO研究院对机器人领域也有长时间研究，涉及机械臂、关节等关键技术。“相信以中国的供应链水平，这些细分领域会很快成熟。从OPPO角度，更多是在AI、场景等底层技术层面深入思考，到底能解决哪些问题，AI带来的真实价值是什么，由此进行持续积累。”

整体来说，刘波分析，OPPO已经投入了手机相关生态产品，但并非定位做IoT百货商场。其中，包含软件生态类产品，典型是围绕AI大模型展开相关应用拓维。

在他看来，AI技术并不像手机硬件目前已经在稳定迭代，前者未来会走向百花齐放的发展路径。“尤其是随着端侧大模型逐渐成熟，我认为会有更多小颗粒度、过去没有想到的应用成为现实。围绕AI技术落地还有很大发挥空间。”

刘波指出，虽然目前还没发展到通过一个新功能就吸引用户换机的程度，但相信通过持续迭代AI功能，会逐渐从量变走向质变，只是目前还没到爆发阶段。“到那时，消费者就回不到没有AI功能的手机时期了。”

不过手机供应链在外部环境纷扰中或许正面临一定变数。

林科宇对记者分析，目前还没有证据显示，“对等关税”举措实施后会显著提升手机售价，因为目前直接来自美国的手机零部件并不多。但更多会受汇率因素影响，让产品价格有所提升。“我认为6000元以上价位段，也就是国内手机厂商在持续争夺份额的领域，苹果将面临更大挑战。”

但他同时认为，倘若可以通过有效的刺激消费方式，推动我国手机消费能力进一步提升，也不失为一种机遇。

刘波则指出，目前市场仍在变化过程中，还无法从供应链方面做出过多预判，那么不一定急着做动作，而是“物来顺应，当时不杂”。“在越惊涛骇浪的时候越要自己保持冷静，这非常重要。”

更多内容请下载21财经APP